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课程目标：
1、采购概念及基本知识；
2、采购成本的杠杆效应；
3、现代采购概论及市场分析；
4、有竞争力的采购管理；
5、采购成本(单价)管理；
6、采购价值分析；
7、采购成本的控制战术与采购策略应用；
8、谈判技巧；
9、合同法概要；
10、采购常见合同风险规避。
课程大纲：
破冰分享互动
第一讲：采购的职责和杠杆效应
1、沃尔玛采购管理
2、采购的杠杆效应
3、采购定义
4、采购部门职责
第二讲：采购流程
1、采购工作基本要求
2、标准采购运作流程
3、采购核心竞争力
案例分析
第三讲：成本管理
1、单价的组成
2、产品最低单价的标准
3、影响成本的八大因素
4、成本的管控原则
5、采购成本的十二把砍刀
1）集中采购，以量取胜
2）付款准时，制造优势
3）长期协议，双赢保证
4）成本审查，价值分析
……
6、争取供应商降价的七大时机
7、不同进期的价格策略
8、案例分析
第四讲：采购价值分析(VA/VE)
1、价值工程的起源
2、价值工程的五种表现
3、案例分享
第五讲：采购数据分析与谈判准备
1、ABC分类法
2、SWOT模型分析
3、采购定位方阵及战略制订
4、采购谈判流程
5、采购谈判原则
6、谈判的内容及准备
7、谈判的目标
第六讲：谈判技法
1、买家优势的谈判法则
2、卖家优势的谈判法则
3、双方势均的谈判法则
4、时间控制策略
5、权力限制策略
6、还价策略和让步策略
案例分析
第七讲：合同法概要
1、合同内涵
2、合同特点
第八讲：采购常见合同风险规避
1、合同主要风险点
2、风险规避方式
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